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视频营销+病毒传播经典案例Will it blend

来源:博天堂官网 | 时间:2018-10-23

  视频营销如果成功了,那就是一本万利的的买卖。当然倒下去的占99%。我们也在尝试着各种各样的视频营销,有的的确能drive sales,而更多的是building brand awareness,所以衡量视频营销效果的metrics指标也可以是千差万别。如果能理解好销售其实是需要一个周期的,尤其是B2B的产品,那就更容易摆正做视频营销或者其他需要长期才能看到效果的营销的好处。Will it blend 应该是美国做视频营销相当成功的一家公司, 从默默无闻,到靠视频营销带来每年500%的业绩增长,他们是怎么做到的呢?

  Blendtec这家美国公司是销售Blender搅拌机的,也就是可以用来搅拌蔬菜水果什么的,这家公司并不大,也没什么预算做广告。老板一直认为他们的产品质量很好,就是消费者不知道他们。即便知道他们,也不敢下订单,毕竟在哪都没听过这个产品。这个场景真的很像很多外贸工厂,拿着自己的产品,垂头丧气,仰天长啸一句 哎, XXX产品质量没我一半好,卖的却比我贵两倍,还那么多人买,这群消费者就是群蠢猪啊 是啊,就算是蠢猪也不买你产品,气着了吧。

  Blendtec的CEO Dickson 怀揣着50美金预算开始了制作视频,来给他的Blender (如上图) 增加下知名度和品牌度,这种产品看起来挺Boring的,但是Dickson想到了个很好的点子来证明他的产品质量很好,那就是把各种各样产品丢进这个Blender, 看看这个搅拌机是否能把这些产品搅成渣。苹果系列产品几乎无一幸免,从各代Iphone到Ipad都被这台机器虐过,还有各种流行的手机,电脑配件,生活用品,总之能想到的热门产品统统被Dickson的带进过实验室。

  其中最火的就是Iphone系列,来看一个Iphone 4S被搅拌成渣的视频

  Blendtec在youtube的频道订阅人数和浏览次数都可以用 freaking crazy 来形容, 累计2亿次的观看,这还不包括其他渠道的观看数量。我第一次看Blendtec的视频是在07年,至今我都能记得这个产品,可想而知其影响力范围之广。

  当然这一切都离不开Dickson团队的辛苦耕耘,他们累计制作近200个视频,只要是炙手可热的产品都会成为他们Blend的对象,最佩服的即便是在Blend完之后的Iphone渣子也放在ebay进行了公益拍卖,吸引了21万人浏览并拍出800多美金的价格,营销无处不在。

  视频的确可以带来更多的用户之间的互动,现在如果是卖软件和服务的网站很少不用视频来介绍自己的产品了,但是视频从创意,台词,制作,后期,发布,追踪,分析,渠道,优化整个过程都需要照顾到,才有可能创作出一个可以Go viral的视频,这的确需要一个专业的团队来操作,我个人已经是中毒其中,深感凭借一人之力是无法完成整个流程的。最悲剧的是国内这方面人才也不多,所以还真没看到多少企业能做出好的视频。

  当然任何能有病毒性传播的视频也是需要从一个个小视频磨练过来的,我还是比较相信量变引起质变,对于草根创业来说,没有好的平台给你去散播,的确是难度大了些,但这也是创业 中创的含义。对于想要做视频营销的外贸企业来说第一步要做的还是要:

  视频也不适宜过长,对于产品介绍的视频最好少于2分钟,时间多一点,就会流失很多用户。这一点我测试过很多视频,的确是真理。当然做海外市场的视频营销最最重要一点就是:

  老外喜欢的是个性,要比产品质量,比性能,这不一定是他们最在乎的,你能把你产品展现出有趣的一面,让他们在情感上投入进去,他们可能更容易买单一些。最后需要注意的尽量剪辑下你的视频,这和拍照完需要修图基本差不多,不包装一下是不行的,这也要求有一定的后期功底。

  最后视频也可以做SEO,想一想你视频其实可以出现在搜索结果中,如下图,不也是很好的一件事吗?你认为这样的点击率会不会比文字更高一些呢?

  视频营销是件有乐趣的事情,我也在研究和探索学习中,以后会和大家分享更多相关的技巧和内容。 对于Dickson的这个案例我觉得成功的背后必然是经历过无数的尝试,也许我们的产品不没有Blender这样的属性或者机遇去传播的很广,但你不停的去思考,去挖掘,去尝试,一定也能制作出很不错的视频,为什么一定要Go viral呢? 只要对你的业绩,品牌有帮助,就值得尝试!

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