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郑传华:学会产品展示的技巧打动客户的心!!

来源:博天堂官网 | 时间:2019-04-12

  营销是客户和你共同参与的活动,当你推销一个实物产品时,你的表现要像一个游戏节目的主持人——吸引住客户的注意力。当客户愿意投入时间观看你的展示时,表示他确实有潜在需求并对你的产品很感兴趣,这时候,你一定要把握住这个机会。

  展示,指把客户指引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,以达到营销的目的。比如在央视经济频道推出的娱乐节目《购物街》中,做产品展示的都是俏丽、迷人的模特,这种展示方法,能够在很大程度上刺激客户的购买欲望。

  充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短营销的过程,快速达成营销目标。在进行不同产品的展示时,我们应当注意,由于产品本身的特性不同、在不同场合强调的重点不同,展示的方式也不尽相同。你可以灵活利用下列的方法,让你的展示更生动、更能打动客户的心。

  充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短营销的过程,快速达成营销目标。在进行不同产品的展示时,我们应当注意,由于产品本身的特性不同、在不同场合强调的重点不同,展示的方式也不尽相同。你可以灵活利用下列的方法,让你的展示更生动、更能打动客户的心。

  增加展示的戏剧性,为的是充分调动现场客户的积极性,把他们的情绪鼓动起来——人在情绪高涨的时候,更容易因为激动而作出一些决定。

  比如一家健身减肥的业者向客户展示减肥的设备及步骤时,会发给每位参观展示说明的客户一个相当于10公斤牛肉的体积及重量的东西,请客户提在手上,然后询问客户:“你们愿意让这个东西一天24小时地跟在自己身上吗?”

  房地产公司营销“楼花”时,都会不惜本钱地盖出一间样板屋,让参观的客户实际地看到房屋的隔间、触摸到室内的陈列物,并带着客户亲身体会住样板屋的感受。

  如报纸、电视曾报道的实例,都可穿插于你的展示说明中。例如净水器的推销员,可引用报纸报道某地水源污染的情况;保险的业务可举更多的实例,让客户感同身受。

  切忌使用过多的“专有名词”,让客户不能充分理解你所要表达的意思,使用过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂,使用起来一定不方便。

  切忌使用过多的“专有名词”,让客户不能充分理解你所要表达的意思,使用过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂,使用起来一定不方便。

  如办公机器的推销员,营销彩色复印机时,可请客户取出自己的彩色照片、彩色手巾或一朵花,让客户自己按钮操作复印。

  同样一辆车,每位买主购买的理由不一样,但结果都是买了这辆车。有的是因为车子安全性设计好而购买,有的是因为驾驶起来很舒适顺手而购买,有的是因为车的外形正能代表他的风格而购买。因此,掌握客户关心的重点,仔细地诉求,证明你能完全满足他,是展示说明时的关键和重点。

  所以,在实际应用的时候,你一定要紧密结合自己所从事的实际工作,根据具体情况灵活运用这些营销技巧。如果你不能举一反三而是生搬硬套,那结果,很有可能就适得其反了。

  要知道,营销是知识与经验的结合体。知识源自你的产品、你的营销技巧和你的心态,而经验则会告诉你,在实际推销的时候该如何运用所学的这些知识。所以,在知道了以上这些营销的理论知识之后,大胆地将这些理论落实到实践中去吧。只有通过生活中的实践,才能出真知;所有高高在上的理论都是花架子,都是纸上谈兵。

  2010年,我从0开始利用互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000多个大中小型企业老板,收获6000万纯利润,近乎垄断市场;

  这两年移动互联网爆发,我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系,值得骄傲的是,这套工具和方法,已经帮助了160多家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

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