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市场年度工作计划

来源:博天堂官网 | 时间:2019-04-27

  市场年度工作计划 Summary of work for reference only 好 姓名:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 市场年度工作计划 市场部年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作计划 4 市场部 06 年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能: 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在 生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作 为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工 作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制 定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 第 2 页 共 5 页 2.市场部工作标准 : 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能: 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部 门 三 市场部工作计划 1 制定 06 年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状 况,扬长避短、寻求机会、制定 XX 年 市场部和销售部工作任务和工作 计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部 组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调 整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作 第 3 页 共 5 页 压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力: 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应 用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团 队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、督促协助市场销售: 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升 品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、 调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、 并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形 式,各区域经理必须按月完成 第 4 页 共 5 页 感谢您的耐心观看! T h a n k y o u f o r w a t c h i n g ! 祝您:工作顺利! 仅供参考

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