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训练销售团队的重要性 测试答案

来源:博天堂官网 | 时间:2019-01-06

  训练销售团队的重要性 测试答案_销售/营销_经管营销_专业资料。测试成绩:100.0 分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 企业对销售队伍进行培训时,缺乏明确制度体系导致的后果是: √ A 无章可循 B 无法可依 C 无法引起销售人员的关注 D 难以

  测试成绩:100.0 分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 企业对销售队伍进行培训时,缺乏明确制度体系导致的后果是: √ A 无章可循 B 无法可依 C 无法引起销售人员的关注 D 难以达到预期目的 正确答案: C 2. 对企业的发展来说,组织培训销售队伍的意义不包括: √ A 实现绩效阶乘 B 提高产品质量 C 推动现场销售 D 增强企业竞争优势 正确答案: B 3. 对销售人员而言,随着经验的积累,越来越突出的能力是: √ A 服务跟进能力 B 客户管理能力 C 时间计划能力 D 促单谈判能力 正确答案: D 4. 在时间计划方面,表现最差的销售人员往往是: √ A 工作半年的业务员 B 工作两年的业务员 C 工作四年的业务员 D 工作三个月的业务员 正确答案: C 5. 服务跟进技能水平最高的销售人员,工作年限通常在: √ A 两年 B 四年 C 两个月 D 半年 正确答案: A 6. 下列选项中,不符合企业销售队伍训练现状的是: √ A 成熟后期人员水平下降 B 成长期人员发展不均衡 C 新聘人员上手较慢 D 工作时间与能力成正比 正确答案: D 7. 为了巩固培训成果,在销售培训结束后,企业应采取的做法是: √ A 积累优秀案例 B 固化培训成果 C 选择培训方法 D 合理安排内容 正确答案: B 8. 要想成功地教导徒弟,师傅必须具备的前提是: √ A 工作时间长 B 销售业绩突出 C 与徒弟同部门 D 受过专业培训 正确答案: D 9. 关于销售培训中案例的使用,表述错误的是: √ A 常用于中高级的销售培训 B 优秀案例应积累并形成文本 C 先进企业的案例更实用 D 属于企业的知识财富 正确答案: C 10. 在销售培训中常存在“时差错位”,这主要指的是: √ A 培训人员与培训内容不相适应 B 培训时间与培训内容不相适应 C 培训结果与培训目的不相适应 D 培训方法与培训内容不相适应 正确答案: B 判断题 11. 为保证培训效果,应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法: √ 正确 错误 正确答案: 错误 12. 是否需要对销售人员进行培训,取决于销售产品的复杂程度。此种说法: √ 正确 错误 正确答案: 错误 13. 经过系统训练的销售人员,现场反应比较灵敏,容易实现销售的突破。此种说法: √ 正确 错误 正确答案: 正确 14. 时间的安排与客户没有关系,因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法: √ 正确 错误 正确答案: 错误 15. 一般而言,处于成熟前期的业务人员的综合能力最强。此种说法: √ 正确 错误 正确答案: 正确

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