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如何分析一个行业的现状和前景

来源:博天堂官网 | 时间:2019-01-22

  如何分析一个行业的现状和前景_经济/市场_经管营销_专业资料。我习惯性称之为 5 步分析法(波特五力分析模型) 首先我们要考虑本身行业的竞争也就是市场本身,究竟有多少家中小企业,大中型企业,成熟企 业甚至国有企业涉足这个领域, 因此确定我们在这个行业内部的行业内

  我习惯性称之为 5 步分析法(波特五力分析模型) 首先我们要考虑本身行业的竞争也就是市场本身,究竟有多少家中小企业,大中型企业,成熟企 业甚至国有企业涉足这个领域, 因此确定我们在这个行业内部的行业内竞争, 大致上行业内部竞 争的指数和门槛的高低成反比关系,和垄断情况成正比关系,即: 从上下游关系来看,我们要考虑上游供应商的打压能力,一般而言上游供应商的竞争越激烈,市 场越偏向于买方市场,合作关系建立的越完善,那么上游供应商打压指数相对较低,相反的,就 越激烈,当然这些情况在特殊时期也会发生变化,比如地震期间由于国家的强制力,尽管水泥建 材很走俏,但是也不会出现肆意的的打压情况。也可以简单的用数字形式概括一下: 接下来我们分析一下下游客户的打压能力,这是一个很显而易见的问题,就服装市场而言,客户 的打压能力已经越来越强,因为市场已经成立并且混乱足够久的时间,就像你如果 10 块钱买了 一条裤子,那么对于你这个客户而言,之后相同的裤子 20 元就很难成交,这种道理是很显而易 见的。当然客户的打压指数也在极大程度上体现在客户定位上,我们就单一变量讨论,B2B 的打 压能力要远远大于 B2C,因为 B2B 在很大程度上秉承利润透明化的成交方式,当然对于很多新 兴行业这也不是一定的,例如就目前国内公司的 IT 信息化建设依然存在相当大的利润空间,但 是 B2C 虽然不利于批量成交,但是它的包容性(更容易出售价格不菲或相当个性的商品)要强 得多而打压能力就要相对弱得多,甚至在店面里贴一个“谢绝还价”就搞定了。除此以外客户忠诚 度也扮演着相当重要的角色,在这里分享一下 apple 的忠诚度盈利模式,iphone 的市场占有率 2 0 倍小于诺基亚的手机市场占有率,但是它的手机全年利润额却大于诺基亚相同指数的一半,这 其中的关键就在于客户忠诚度。 接下来我们说纵向的行业危机 首先说潜在的竞争者,这个在很多时候是容易被忽略的,举个例子,原有的操作系统行业中微软 是有绝对的霸主地位的,而 Google 只不过是一个网络应用提供商,但是随着云时代的到来,Go ogle 推出了一款在线的操作系统 Chrome,此款操作系统的目前客户定位只针对上网本,并不是 说 Chrome 在很短的时间内会完全取代 Windows,但是这种来自于行业外部的竞争是潜在的, 也是切实存在的。 最后再说一下可替代产品, 这种危机是对行业打击最大的, 所有沦为夕阳工业甚至是艺术的行业 都自于这种危机,开始之前,想跟大家分享一下我对部分艺术的理解。 绘画是一门艺术,但是最早绘画是有实际用途的,画家在从前也被称为画师,是因为他们是为了 留住王室贵族的相貌而存在的专业人才, 但是突然有一天某一个不长眼的人发明了照相机, 导致 了绘画成为一门艺术,这种事情在图书出版,平面广告,传统销售上都在慢慢发生,取而代之的 是电子读物, 网络推广和电子商务,在中国,电视的使用率也在稳步下滑,这将影响一系列的相关产业,后果 也是相当巨大和深远的。 后记 这篇日志用来帮助那些希望创业的人分析自己将要涉足的行业,公式中留下了 1 次和常数项留 给大家自己修改, 但这不代表在这些因素中没有高次的参数, 希望大家可以发现更为重要的参数, 帮助这些公式不断完善。

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